Открытый курс для мебельных салонов

Эффективные продажи.
ДНК покупателя

Практический курс для новых продавцов-консультантов мебельных салонов: от первого контакта с покупателем до завершения продажи.

Записать сотрудника →
5 модулей по 2 часа практический формат старт после набора группы
Программа

5 модулей тренинга

Последовательно проходим путь покупателя — от первого контакта до завершения продажи.

  • первые секунды общения;
  • варианты открытия контакта;
  • как узнать имя покупателя;
  • как избежать давления.
  • открытые и уточняющие вопросы;
  • критерии выбора;
  • элементы SPIN;
  • понимание логики принятия решения.
  • характеристика → преимущество → выгода;
  • аргументация цены;
  • рациональные и эмоциональные аргументы;
  • адаптация презентации под клиента.
  • как не спорить с покупателем;
  • как понять истинную причину сомнения;
  • как подобрать аргумент;
  • как проверить реакцию клиента.
  • сигналы готовности к покупке;
  • техники завершения продажи;
  • что делать, если покупатель ушёл;
  • последующие касания без навязчивости.
Результат

После курса сотрудник сможет

естественно начинать разговор;
выявлять реальные потребности;
адаптировать коммуникацию под покупателя;
презентовать через выгоды;
работать с сомнениями и ценой;
уверенно завершать продажу.
Формат

Открытая группа для сотрудников разных мебельных компаний

Можно направить одного или нескольких продавцов. Стартуем после формирования рабочей группы.

5 встреч по 2 часа
Практика кейсы из салона
Небольшая группа для отработки
Стоимость всего курса
7 500 ₽
за одного участника
Записать сотрудника →
Запись

Оставьте заявку

Я свяжусь с вами, отвечу на вопросы и сообщу дату старта после формирования группы.

Практическое корпоративное обучение