модульная программа для продавцов мебельных салонов
Тренинг PRO-Продажи
Для кого этот тренинг
-
Продавцы-консультанты
и дизайнеры мебельных салонов, которые хотят уверенно закрывать сделки, а не «сопровождать клиента до выхода». -
Руководители отделов продаж
у которых менеджеры сливают клиентов на фразах «я подумаю», «сравню», «дорого». -
Владельцы мебельных салонов
которые хотят перевести разговор с цены за погонный метр на ценность комфорта на 15–20 лет вперёд.
На программе мы отработаем 5 ключевых навыков ПК
Перестаньте «продавать». Научитесь задавать вопросы, которые заставят клиента раскрыться. Выявите настоящую мотивацию — и перехватите инициативу с первых секунд общения.
Разберём на тренинге:
схему «5 слоёв потребности» — от внешнего запроса («нужна кухня 3 метра») до глубинной мотивации («хочу, чтобы дети завтракали вместе с нами»). Упражнение «Снимите слои» — на реальных кейсах вашего салона.
Разберём на тренинге:
схему «5 слоёв потребности» — от внешнего запроса («нужна кухня 3 метра») до глубинной мотивации («хочу, чтобы дети завтракали вместе с нами»). Упражнение «Снимите слои» — на реальных кейсах вашего салона.
Фурнитура, материалы, гарантия, опыт бренда — всё это не просто характеристики. Это язык ценности. Научитесь разворачивать любой технический параметр в эмоциональную выгоду для семьи.
Разберём на тренинге:
таблица «Характеристика → Выгода → Эмоция» для 10 ключевых параметров фасадов, фурнитуры и материалов. Потренируемся переводить «толщина столешницы 38 мм» в «эта кухня переживёт дни рождения ваших внуков».
Разберём на тренинге:
таблица «Характеристика → Выгода → Эмоция» для 10 ключевых параметров фасадов, фурнитуры и материалов. Потренируемся переводить «толщина столешницы 38 мм» в «эта кухня переживёт дни рождения ваших внуков».
«Дорого» — это не про цену. Это про неуверенность. Мягко разворачиваем возражение в диалог о выгоде на дистанции: 5, 10, 15 лет использования.
Разберём на тренинге:
протокол «4 шага на дорого» — от признания эмоции до расчёта стоимости дня пользования. Кейс: «Кухня 450 000 ₽ / 15 лет = 82 ₽ в день. Это дешевле чашки кофе. И каждый день вы просыпаетесь в той кухне, которую выбрали».
Разберём на тренинге:
протокол «4 шага на дорого» — от признания эмоции до расчёта стоимости дня пользования. Кейс: «Кухня 450 000 ₽ / 15 лет = 82 ₽ в день. Это дешевле чашки кофе. И каждый день вы просыпаетесь в той кухне, которую выбрали».
Никакого «жмите на клиента». Экологичные техники закрытия, сохраняющие отношения. Работа с сомнениями на финальном этапе, мягкий якорь на решение «здесь и сейчас».
Разберём на тренинге:
5 мягких якорей для закрытия на замере (без скидок и давления). Сценарий: «Давайте я запишу за вами эти параметры, а дизайнер завтра подготовит визуализацию — если что, корректируем бесплатно до утверждения».
Разберём на тренинге:
5 мягких якорей для закрытия на замере (без скидок и давления). Сценарий: «Давайте я запишу за вами эти параметры, а дизайнер завтра подготовит визуализацию — если что, корректируем бесплатно до утверждения».
Сделка не заканчивается подписью договора. Пост-продажное сопровождение, сбор отзывов, механика «сарафанного радио». Клиент, который рекомендует вас, стоит десяти холодных лидов.
Разберём на тренинге:
чек-лист пост-продажного касания (3 звонка / 2 сообщения / 1 сюрприз). Механика: как попросить рекомендацию так, чтобы клиент сам захотел привести соседа. Кейс: сеть салонов, где каждый 5-й клиент приходит по рекомендации.
Разберём на тренинге:
чек-лист пост-продажного касания (3 звонка / 2 сообщения / 1 сюрприз). Механика: как попросить рекомендацию так, чтобы клиент сам захотел привести соседа. Кейс: сеть салонов, где каждый 5-й клиент приходит по рекомендации.
Личный кабинет со всеми материалами, чек-листами, видео тренинга
+
Задание на самостоятельную отработку между модулями+
развёрнутая обратная связь от тренера+
Чек-лист «10 вопросов, которые закрывают сделку на замере» — забираете с собой и применяете сразуЧто получит Ваша компания
-
Рост конверсии
Сделки закрываются на замере и дизайн-презентации, а не «уходят подумать» -
Увеличение среднего чека
Допродажи фасадов, фурнитуры, техники — обоснованные и желанные для клиента -
Работа с возражениями
Единый стандарт продаж -
Меньше сливов
Клиенты перестают уходить к конкурентам. Вы забираете сделку там, где раньше отдавали
Пётр Дерягин
Основатель компании Д-Сигма, бизнес-тренер
Эксперт по построению систем обучения с 25-летним стажем.
Специализация: разработка и внедрение программ для отделов продаж в международных и российских компаниях.
География доверия:
Опыт работы с гигантами рынка: Авангард, Медведь, Хит-Мебель, Sparks, Высота, Пинскдрев, Комус, Росатом, ГазпромНефть СМ, Лукойл и другие.
Моя специализация — результат, а не просто «провели тренинг». Я довожу сотрудников до устойчивого навыка, который остаётся с ними после моего ухода.
Специализация: разработка и внедрение программ для отделов продаж в международных и российских компаниях.
География доверия:
Опыт работы с гигантами рынка: Авангард, Медведь, Хит-Мебель, Sparks, Высота, Пинскдрев, Комус, Росатом, ГазпромНефть СМ, Лукойл и другие.
Моя специализация — результат, а не просто «провели тренинг». Я довожу сотрудников до устойчивого навыка, который остаётся с ними после моего ухода.
Как будет проходить обучение?
-
Живые онлайн-встречи
1–2 раза в неделю по 2 часа. Теория, кейсы, отработка в парах. -
Домашние задания
На реальных клиентах вашего салона. Не учебные кейсы, а ваша работа. -
Личный разбор
Каждое задание проверяю лично. Рекомендации, разбор ошибок. -
Доступ навсегда
Записи модулей, скрипты, памятки — остаются у вас.
Стоимость тренинга
Стоимость пакета из 5-и модулей до 30.06.2026 - 30 000 рублей (группа до 10 человек)
С 01.07.2026 - 37 000 рублей (группа до 10 человек)
С 01.07.2026 - 37 000 рублей (группа до 10 человек)
Мне нужен тренинг «PRO-Продажи: эмоциональный код покупателя»
наши менеджеры свяжутся с Вами в ближайшее время