PRO переговоры

1. Люди покупают у людей
2. Конкурентная среда
3. Просто «купить» опытного менеджера сейчас уже недостаточно. Требуются инвестиции в «тонкую настройку» по навыкам продаж
4. Потенциал менеджера не только в его опыте, но и в навыках коммуникации. В гибкости и способности менеджера подстраиваться под особенности, при этом не прогибаться под требования клиента

Тренинг помогает не только повысить эффективность каждого менеджера по продажам, но и повысить их мотивацию на результат.

Для кого тренинг:
Менеджеры по продажам всех каналов, желающие повысить результативность каждой встречи, каждых переговоров.

Продолжительность - 16 часов

Участники начнут:

1. Результативно применять структурированный подход к продажам
2. Управлять диалогом
3. Работать с истинными, а не декларируемыми потребностями клиентов
4. Выявлять и формировать потребности
5. Эффективно осуществлять поиск новых клиентов
6. Продуктивно определять цели по работе с клиентами
7. Успешно проводить переговоры
8. Эффективно отстраиваться от конкурентов

Участники получат:

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА «PRO переговоры»

1.Факторы, определяющие личную эффективность менеджера по продажам

• Внешние и внутренние факторы в работе по продажам
• Основные действия, составляющие личный вклад работы

2.Задачи менеджера по продажам

• Работа с клиентской базой. Потенциал и лояльность
• Формирование интереса клиента к нашему предложению
• Развитие лояльности клиента, работа с потенциалом

3.Тактика активной продажи

• Постановка целей в работе с клиентом
• Основные этапы в работе менеджера по продажам
• Разработка уникального торгового предложения

4.Ведение переговоров по продаже

• Этапы переговоров
• Действия менеджера на каждом этапе

5.Факторы, повышающие эффективность переговоров

• Различные методы презентации
• Техники активного слушания
• Работа с возражениями

6.Личный план применения полученных навыков